碧水源的迅猛竄升，得益于其創(chuàng )始人文劍平找準了一個(gè)廣闊的細分市場(chǎng)——污水資源化處理領(lǐng)域。
“解決中國人的喝水問(wèn)題，這就是碧水源的追求?！?/strong>
文劍平
“即使是韋爾奇在位，恐怕也無(wú)能為力”——2008年4月11日，GE（通用電氣）發(fā)布2008年第一財季報表，引發(fā)了3天以后GE股價(jià)超過(guò)12%的跌幅，成為20年來(lái)其股價(jià)單日最大跌幅，有評論者發(fā)出如此感嘆。次貸危機引發(fā)了GE金融部門(mén)的利益大幅下滑，導致整個(gè)一季度的利潤下降了6%，在家電業(yè)務(wù)和部分金融業(yè)務(wù)面臨出售的壓力下，GE的CEO杰夫。伊梅爾特（Jeff Immelt）把“扳回一城”的賭注押在了水處理領(lǐng)域。即便他在媒體面前信誓旦旦，但在中國市場(chǎng)，GE正面臨著(zhù)一個(gè)強勁的本土對手——碧水源。
在訪(fǎng)客和工作人員來(lái)來(lái)往往的碧水源公司，如果碰到公司董事長(cháng)文劍平，很可能會(huì )把他誤認為是一個(gè)普通的工程技術(shù)人員，常年在外指導公司項目的文劍平被太陽(yáng)曬得黑黑，絲毫看不出“領(lǐng)導”的痕跡。
對于公司很多的項目，文劍平都要求親自上一線(xiàn)“沖鋒陷陣”，這幾年碧水源的發(fā)展之勢也堪比沖鋒。2005年公司取得了4，400萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，凈利潤為440萬(wàn)元，到了 2006年，銷(xiāo)售額已達到了1.1億元，凈利潤3，600萬(wàn)元，而2007年銷(xiāo)售額則攀升到2.06億元，凈利潤7，058萬(wàn)，三年營(yíng)收增速平均超過(guò)122%.憑借如此業(yè)績(jì)，碧水源被很多業(yè)內人士視為登陸中國創(chuàng )業(yè)板市場(chǎng)的第一候選企業(yè)。
技術(shù)催生新市場(chǎng)
碧水源的迅猛竄升，得益于其創(chuàng )始人文劍平找準了一個(gè)廣闊的細分市場(chǎng)——污水資源化處理領(lǐng)域。在污水處理市場(chǎng)，其實(shí)已有一些企業(yè)扎根多年，但是與它們的模式相異的是，碧水源通過(guò)自主研發(fā)的MBR（膜生物反應器）污水資源化技術(shù)，能把污水直接變成了資源化的水。說(shuō)得形象一點(diǎn)，就是“昨天的污水，今天可以游泳”，堪稱(chēng)變廢為寶；而過(guò)去的處理技術(shù)就是把污水變成了微污染水，然后再排放。
MBR將帶來(lái)一場(chǎng)中國污水治理的新革命，因為過(guò)去的污水處理技術(shù)都是工程化的技術(shù)，其中80%是土建項目，而碧水源則把工程化的技術(shù)變成了設備化的技術(shù)，設備與土建的比例為80%：20%，因此過(guò)去工程化的技術(shù)，就變成了設備化的技術(shù)。而設備化就意味著(zhù)產(chǎn)業(yè)化，這將催生一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
“過(guò)去20年間，在水處理領(lǐng)域的技術(shù)突破中，膜技術(shù)是第一位的；絕大多數專(zhuān)家公認，在2020年以前，膜技術(shù)都將是推動(dòng)行業(yè)發(fā)展最重要的技術(shù)?！?月26日，在“清華大學(xué)-碧水源環(huán)境膜技術(shù)研發(fā)中心”合作簽字儀式上，清華大學(xué)常務(wù)副校長(cháng)、環(huán)境科學(xué)家陳吉寧教授如此表示。
與傳統技術(shù)“沉淀池”相比，膜技術(shù)具有出水水質(zhì)標準高（超過(guò)國家一級A標準）、占地面積少（只有傳統工藝的1/3～1/2）、增量擴容方便、自動(dòng)化程度高等優(yōu)點(diǎn)。經(jīng)膜技術(shù)處理后的水可以直接作為新生水源，如此一來(lái)，不但解決了水污染問(wèn)題，甚至可以解決水資源短缺的問(wèn)題。
碧水源研發(fā)部副部長(cháng)、環(huán)境工程博士陳春生向記者介紹，“只要花1塊錢(qián)，就能把1噸市政污水轉化為直接飲用水，比海水淡化或南水北調的成本小得多?！?在水資源缺乏問(wèn)題較為嚴重的中國，該項技術(shù)的市場(chǎng)價(jià)值不言而喻。
發(fā)展的困難
早在上世紀80年代，文劍平進(jìn)入了國家科技部，參與并負責環(huán)保技術(shù)的開(kāi)發(fā)工作，見(jiàn)證了中國環(huán)保的發(fā)展史，并對環(huán)保有著(zhù)深刻的理解。其實(shí)在國家的“六五”、“七五”、“八五”計劃中就已對MBR技術(shù)做過(guò)研究規劃，但僅僅停留在研究層面。文劍平說(shuō)，以前的環(huán)保是政府希望干，但企業(yè)不愿意花錢(qián)干，“相互變成了一個(gè)貓抓耗子、耗子躲著(zhù)貓，反正大家就是一個(gè)游戲”。
文劍平認為，中國落后的原因是產(chǎn)業(yè)化能力跟不上和缺乏世界性眼光。這在后來(lái)促使已經(jīng)官至科技部社會(huì )發(fā)展司副司長(cháng)的他在1998年決定出國留學(xué)，學(xué)習國外領(lǐng)先的環(huán)保技術(shù)和理念。2000年，悉尼奧運會(huì )采用MBR技術(shù)處理污水讓他再次感受到這項技術(shù)的優(yōu)勢和魅力。2001年，在獲得澳大利亞新南威爾士大學(xué)市政工程水資源管理博士學(xué)位以后，文劍平回到中國，雖然在回國前，已經(jīng)有一些政府部門(mén)發(fā)出邀請，并提前安排好了職位，但他還是選擇了創(chuàng )業(yè)。
在文劍平留學(xué)期間，有北京市的領(lǐng)導去澳大利亞考察，就曾動(dòng)員他利用水處理技術(shù)進(jìn)行創(chuàng )業(yè)，但當時(shí)政府給予的支持是政策性的，并沒(méi)有實(shí)質(zhì)的資金支持。直到2003年，由科技部和中關(guān)村高科技園區提供通過(guò)“中小企業(yè)創(chuàng )業(yè)基金”提供了118萬(wàn)元資金。
資金并非啟動(dòng)初期的惟一困難。文劍平表示，創(chuàng )業(yè)之初，新技術(shù)的市場(chǎng)推廣是最大的難題，“新技術(shù)、新理念需要有一個(gè)適應的過(guò)程?！倍页四の廴镜燃夹g(shù)瑕疵外，成本也是推廣受阻的重要原因。以一個(gè)污水處理能力10，000噸/天的工程為例，傳統工程的建設成本為1，500～2，500元/噸，采用MBR技術(shù)則需要2，000～3，000元/噸，且其日常運營(yíng)成本也較傳統技術(shù)高出10%左右。
正因此，只要國家沒(méi)有強制性要求，企業(yè)在污水處理上一般不會(huì )選擇使用MBR技術(shù)。目前，政府仍是碧水源技術(shù)服務(wù)的最大采購方，2007年，其70%左右的銷(xiāo)售收入來(lái)自政府。能保證及時(shí)的銷(xiāo)售回款，也是碧水源愿意與政府合作的原因之一，碧水源負責資本事務(wù)的副總經(jīng)理何愿平表示，“2005年前，我們?yōu)樯鐓^、寫(xiě)字樓等做了不少項目，但很多都收不到錢(qián)?！?/div>
樣板的力量
看中污水資源化處理市場(chǎng)的還有GE、西門(mén)子、陶氏化學(xué)在內的跨國巨頭，它們在近年都進(jìn)行了相關(guān)的并購。2006年3月，很早就進(jìn)入污水處理領(lǐng)域的GE出資7.6億美元收購了膜技術(shù)領(lǐng)先的加拿大澤能環(huán)境工程有限公司（Zenon Environmental Inc.）；西門(mén)子則在2005年收購了水務(wù)巨頭美國美凈公司（US Filter Corporation）；2007年6月，陶氏化學(xué)收購浙江歐美環(huán)境工程有限公司。
吸引這些巨頭介入的市場(chǎng)到底有多大呢？何愿平說(shuō)，“沒(méi)法去估計，太龐大了，我從來(lái)都不談市場(chǎng)，反正每天都有項目，就看是不是采用這個(gè)技術(shù)，說(shuō)服別人采用這個(gè)技術(shù)是關(guān)鍵?！痹诤途揞^們競爭項目時(shí)，他認為技術(shù)上大家各有千秋，而碧水源能“說(shuō)服”客戶(hù)的：首先是成本優(yōu)勢，在效果差不多的前提下，碧水源的產(chǎn)品價(jià)格要比對手便宜近30%左右；其二，碧水源可以更快速的提供全部服務(wù)，跨國公司因為好多設備都在國外生產(chǎn)，其他的服務(wù)反應也比較慢；再一點(diǎn)，就是碧水源所做項目的運行成本比較低。
在公司剛創(chuàng )立的前幾年，碧水源并沒(méi)有在業(yè)界冒出來(lái)，何愿平回憶說(shuō)，“前面做得很辛苦，都是一步一步，因為一開(kāi)始這個(gè)技術(shù)不被認可，也不成熟?！?005年以前，文劍平帶領(lǐng)團隊一邊完善MBR技術(shù)，一邊承擔著(zhù)中國市場(chǎng)拓荒者的角色，推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。在這一時(shí)期，碧水源做的很多都是小型和中型的項目。
重要轉折點(diǎn)是2005年的一個(gè)“樣板”工程——容量4.5萬(wàn)噸的密云水庫水處理工程，這個(gè)項目讓文劍平和整個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊至今都記憶猶新。從爭取北京市政府的項目立項、評估到論證就歷時(shí)了一年多，政府的小心翼翼不無(wú)道理，因為在當時(shí)，全世界都還沒(méi)有這樣大級別的項目先例；更讓政府部門(mén)擔憂(yōu)，密云是北京水源地之一，萬(wàn)一失敗的話(huà)，可能面臨極為嚴重的污染后果。慶幸的是，北京市政府“只做再生水廠(chǎng)，不建污水處理廠(chǎng)”的觀(guān)念和創(chuàng )新理念正與碧水源的項目宗旨相符合，在技術(shù)獲得政府方面認可后，項目得以啟動(dòng)。
該項目完成后，良好的運營(yíng)效果給很多北京市政府的官員帶來(lái)了震動(dòng)，紛紛前往參觀(guān)，有領(lǐng)導在觀(guān)摩到神奇的效果之后，題詞“化腐朽為神奇，發(fā)展循環(huán)水”?！皣鴥榷紒?lái)看了，都覺(jué)得這個(gè)技術(shù)很好，后面公司在國內就接到了很多項目?！蔽膭ζ秸f(shuō)，這個(gè)項目在中國具有里程碑式的影響，從此國內開(kāi)始“言MBR，必稱(chēng)碧水源”。2007年，在競標中GE和西門(mén)子提前退出，碧水源再次輕松拿下世界上最大規模的項目——量級達到10萬(wàn)噸的一個(gè)改善皮劃艇場(chǎng)地周邊環(huán)境的奧運配套項目，整個(gè)項目的投資達4.5億元，其中碧水源的設備和技術(shù)就占了近1/4.
走出北京市場(chǎng)
在度過(guò)最艱難的發(fā)展期后，碧水源也得到了資本的青睞。2006年，碧水源引入了上海鑫聯(lián)創(chuàng )業(yè)投資管理公司、云南國際信托投資有限公司各2，000萬(wàn)元的戰略投資，“我覺(jué)得錢(qián)對于我們來(lái)說(shuō)沒(méi)有多大的用處”，何愿平表示，引入資本主要是為了改善公司的法人治理結構，促進(jìn)企業(yè)向正規化發(fā)展，“當然眼光就更高了，畢竟改善了條件，膽子就壯了?！?/div>
雖然市場(chǎng)很大，但是并不代表這個(gè)市場(chǎng)就很容易開(kāi)拓。盡管碧水源創(chuàng )業(yè)團隊的主要成員都曾供職于政府，何愿平還是坦承，有些地方比較難打交道，而這種“難”主要體現在理念上， 很多人對這個(gè)技術(shù)存在誤解。因此，目前碧水源的市場(chǎng)主要還是集中在北京市場(chǎng)，“北京是資源性缺水，政府也有經(jīng)濟實(shí)力，而且樂(lè )意接受新技術(shù)?！?/div>
但拓展外埠市場(chǎng)仍是碧水源2008年的重點(diǎn)之一，尤其是經(jīng)濟發(fā)達地區。比如環(huán)太湖地區，經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)達到中等發(fā)達國家水平，有提高治污標準的需要。在GE和西門(mén)子都在該地區取得一個(gè)項目后，碧水源也將在今年下半年簽下一個(gè)大單。何愿平稱(chēng)，“希望今年來(lái)自外埠的銷(xiāo)售收入可以達到40%.”
而向外埠擴張的困難不僅僅是理念問(wèn)題。外埠普遍缺少像北京這樣對于膜技術(shù)的需求，本地政府的支持就更難獲得。事實(shí)上，在很多領(lǐng)域都存在的地方保護主義同樣起著(zhù)作用，而跨國巨頭由于投資龐大，也成為競爭中地方政府衡量的一個(gè)重要砝碼。文劍平并不回避與跨國巨頭在品牌上的差距，讓他苦惱的是外界對碧水源技術(shù)實(shí)力的不信任，“一些人往往先入為主，認為跨國公司的技術(shù)就是好?！?/div>
與此同時(shí)，碧水源也開(kāi)始了國際化拓展。目前已經(jīng)通過(guò)代理的模式，在澳大利亞和東歐等國家和地區拿到了一些項目。何愿平認為，碧水源產(chǎn)品的價(jià)格比國際巨頭低1/3，這將是公司很大的競爭優(yōu)勢。
除了國際化，碧水源也在產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行深挖。迄今為止，公司已經(jīng)投入了1，000多萬(wàn)元與清華大學(xué)建立了研發(fā)合作關(guān)系，以不斷提高自身的技術(shù)水平。同時(shí)，公司也正在北京懷柔建立設備制造工廠(chǎng)，第一期工程已快竣工，以后在污水處理產(chǎn)業(yè)鏈中擁有自主知識產(chǎn)權的核心的部件、核心的設備都將自主生產(chǎn)，不再依賴(lài)進(jìn)口，以控制成本，進(jìn)一步提高競爭優(yōu)勢。
毋庸諱言的是，中國過(guò)去在環(huán)保方面的欠賬較多，很多地下水都受到了污染，江河水受污染的比例更是高達70%，而隨著(zhù)經(jīng)濟高速發(fā)展和城市化進(jìn)程加快，仍將面臨嚴峻的水污染問(wèn)題。對此，文劍平表示，“解決中國人的喝水問(wèn)題，這就是碧水源的追求?！?/div>
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