2005年，何愿平正式加盟創(chuàng )業(yè)公司北京碧水源科技股份有限公司，成為創(chuàng )業(yè)股東之一，之后又接管公司財務(wù)工作，在創(chuàng )業(yè)路上成為CFO。在事業(yè)上，何愿平是成功的，因為他一直相信人生中的付出和成就成正比——從2005年進(jìn)入碧水源，何愿平每天早上7點(diǎn)之前一定到崗。在他背后支撐他如此努力的，正是他的“志向”，在他看來(lái)，決定一個(gè)人成功與否的第一要素就是志向。

創(chuàng )業(yè)路上的CFO 

見(jiàn)到何愿平之前，先聽(tīng)到他的聲音。因為比約定時(shí)間早到一會(huì )兒，我先在他隔壁辦公室等候，他沒(méi)有關(guān)門(mén)，可以清楚聽(tīng)到里面傳來(lái)的談話(huà)聲。由于分貝較大，會(huì )認為是不是起了爭執，他的同事笑著(zhù)說(shuō)：“沒(méi)事，何總就是這種風(fēng)格。”他講話(huà)時(shí)帶有明顯的湘音，據說(shuō)這種抑揚頓挫的語(yǔ)調和古時(shí)楚地的方言一脈相承，只有用這種腔調才能讀出《離騷》的韻味，而典型的楚人性格中就有屈原的固執和風(fēng)骨，當地人將此俗稱(chēng)“辦蠻”。 

何愿平的身上就有這股明知不可為而為之的勁頭。2005年，何愿平加盟碧水源，這家已經(jīng)成立4年的創(chuàng )業(yè)公司，只有20多個(gè)員工，年銷(xiāo)售額幾百萬(wàn)元，而何愿平時(shí)任總經(jīng)理的那家公司僅注冊資金就有9千多萬(wàn)元。因此當他做出離開(kāi)方正的決定時(shí)，家人和朋友都持反對意見(jiàn)。“我要改變自己，肯定是已經(jīng)想好了的，我知道自己想干什么。” 

對于碧水源的創(chuàng )業(yè)團隊，他很了解也非常信任，幾個(gè)創(chuàng )業(yè)主力都是他曾經(jīng)在科技部的同事，董事長(cháng)文劍平更是他的湖南老鄉，他了解他們的為人和能力，相信和他們聯(lián)手能成就一番事業(yè)。如果要把人分類(lèi)，何愿平屬于那種膽大心細類(lèi)型的，做決定很快，膽子很大，同時(shí)又心思縝密，把該想到的都想到了。加盟碧水源之前，他提出了兩個(gè)要求：一是公司要有志向，要有把企業(yè)做大的決心，小打小鬧沒(méi)意思，并定下了4年以后實(shí)現利潤1億元的計劃。二是他必須成為股東，為此他拿出自己的一半身家，買(mǎi)下碧水源9%的股份，成為創(chuàng )始股東之一。用他的話(huà)講，這樣一來(lái)，就把自己釘死在這里了，沒(méi)有退路。后來(lái)碧水源上市，股份稀釋?zhuān)F在占5%左右的股份，仍然是第三大自然人股東。也正是有了這樣的身份，讓他在公司的戰略制定上有了更大的話(huà)語(yǔ)權。 

加盟碧水源之初，何愿平并未分管財務(wù)，他是工科出身，后來(lái)又在新西蘭維多利亞大學(xué)學(xué)習金融，擁有工學(xué)、金融學(xué)雙碩士學(xué)位，回國后在方正從事風(fēng)險投資業(yè)務(wù)，后又成為下面子公司的總經(jīng)理，雖然經(jīng)歷豐富，但就是沒(méi)做過(guò)財務(wù)管理。創(chuàng )業(yè)初期的碧水源規模有限，采取了財務(wù)外包的方式。后來(lái)由于引入風(fēng)險投資，公司做大了，又有了上市的打算，才把財務(wù)接管回來(lái)。和其他做技術(shù)和業(yè)務(wù)出身的同事相比，何愿平畢竟有些金融背景，當仁不讓地成為CFO的最佳人選。

有靈魂的企業(yè) 

2010年4月，碧水源在創(chuàng )業(yè)板上市，作為當時(shí)募集資金最多的公司，總融資額近25億元，其中超募資金18億元。公司利用超募資金先后成立了15家子公司，完成了從區域市場(chǎng)向全國市場(chǎng)發(fā)展的轉變。同時(shí)利用短融、長(cháng)債、項目融資、銀行貸款加強快速擴張的穩定性，2011年在資本市場(chǎng)極度緊繃的情況下獲得22.5億元的銀行授信額度。2015年8月15日，碧水源通過(guò)非公開(kāi)發(fā)行股票，募集資金62.31億元，其中國家開(kāi)發(fā)銀行旗下的子公司國開(kāi)創(chuàng )新資本有限責任公司以54.34億元占有碧水源10.48%的股份，成為碧水源第三大股東。作為國家唯一的開(kāi)發(fā)性金融機構，國開(kāi)行主要為基礎設施建設提供開(kāi)發(fā)資金，在我國城鎮化建設中起著(zhù)主要支撐作用。此舉是國開(kāi)行第一次股權投資水務(wù)領(lǐng)域，開(kāi)創(chuàng )了行業(yè)先例。 

何愿平并不諱言自己對碧水源發(fā)展的推動(dòng)作用。作為創(chuàng )業(yè)股東之一，他這個(gè)CFO做的不僅僅是財務(wù)管理工作，還把相當一部分精力放在了業(yè)務(wù)開(kāi)拓、把控公司的商業(yè)模式等戰略制定上。作為一家創(chuàng )業(yè)公司，碧水源在制定公司發(fā)展戰略時(shí)，一直強調創(chuàng )新文化。在碧水源有句話(huà)：一個(gè)人在公司有沒(méi)有貢獻，就是看他有沒(méi)有創(chuàng )新性。這樣的公司文化正和何愿平的性格相契合，何愿平說(shuō)過(guò)，他不喜歡重復別人做過(guò)的事情。何愿平說(shuō):“碧水源的創(chuàng )新文化，不僅包括技術(shù)產(chǎn)品的創(chuàng )新，還包括商業(yè)模式的創(chuàng )新。” 

由于城市污水處理及再生利用設施的建設，關(guān)系社會(huì )公眾利益，因此在過(guò)去的各地水務(wù)市場(chǎng)上，全部或部分使用國有資金投資或由政府融資，基本上是個(gè)半封閉市場(chǎng)。創(chuàng )業(yè)板上市后，擁有充足資本做后盾的碧水源，便帶著(zhù)“資金和技術(shù)”采用和各地政府參股成立水務(wù)聯(lián)營(yíng)、合營(yíng)企業(yè)的商業(yè)模式進(jìn)入當地市場(chǎng)，并以此為平臺，發(fā)展當地水務(wù)市場(chǎng)。其中的一大商業(yè)模式創(chuàng )新就是充分利用PPP（公私合營(yíng)）模式。

2011年5月，碧水源與云南水務(wù)產(chǎn)業(yè)投資有限公司合資成立云南水務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限責任公司。在利用云南水務(wù)創(chuàng )造污水處理行業(yè)先河之后，碧水源在此后又將“云水模式”快速復制到全國，通過(guò)控股、參股、聯(lián)合等方式與各地區城投或水務(wù)公司合作，以實(shí)現快速地區域性擴張。目前，碧水源在全國已經(jīng)有了三十多家區域性合資公司。

何愿平表示，“我們要做一個(gè)有靈魂的上市企業(yè)。在環(huán)保行業(yè)里，有靈魂的企業(yè)必須要有明確的經(jīng)營(yíng)思路和理念，良好的、持續的技術(shù)創(chuàng )新手段，以及不斷創(chuàng )新的商業(yè)模式和管理機制。上市企業(yè)應以做大做強企業(yè)為核心，在價(jià)格反映公司實(shí)際價(jià)值的同時(shí)更好地回報投資者，公司股價(jià)是對公司未來(lái)發(fā)展的體現，市值管理必須圍繞公司核心價(jià)值及業(yè)績(jì)成長(cháng)為中心，綜合反映公司的實(shí)力。”何愿平介紹說(shuō)，為了成為這樣一家企業(yè)，他們主要從以下幾方面開(kāi)展工作： 

首先，要引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。碧水源的發(fā)展正好契合國家當前對生態(tài)環(huán)境、水資源和環(huán)境保護的戰略布局。 

其次是商業(yè)模式創(chuàng )新。碧水源是環(huán)保領(lǐng)域最早做PPP項目的企業(yè)，而且建立了比較成熟的合作機制。自2007年開(kāi)始，碧水源與全國多省市國有水務(wù)公司以PPP模式組建了20多家合資公司，合作建設的污水資源化工程規模已累計超過(guò)1000萬(wàn)噸/日，極大推動(dòng)了當地水務(wù)市場(chǎng)的轉型發(fā)展與機制改革。 

三是建立利益共享機制。一個(gè)企業(yè)能否取得成功，利益分配機制是核心。何愿平說(shuō)：“我們懂得分享，我們堅信合資雙方的合作關(guān)系，就如同婚姻，需要彼此照顧，力求雙贏(yíng)，而且希望對方能多贏(yíng)一點(diǎn)。不但要跟客戶(hù)分享利益，也要跟員工分享。” 

四是崇尚復雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化的原則。“抓革命的目的是為了促生產(chǎn)，無(wú)論怎么抓革命，促不了生產(chǎn)也是白抓，我們比較崇尚這個(gè)原則。”

樹(shù)立榜樣

碧水源戰略一直非常明確，那就是利用碧水源模式實(shí)現市場(chǎng)擴張，為行業(yè)樹(shù)立榜樣，上市以來(lái)，碧水源大力收購兼并，采取創(chuàng )新的增值擴股的方式，刺激利潤增長(cháng)，這其中充滿(mǎn)了對賭性質(zhì)：收購之前與子公司達成協(xié)議，預期三年時(shí)間內實(shí)現某一水平，達到利潤目標，便可以補充利潤。相對于單獨上市，加入碧水源便擁有了品牌和資金的雙重保障。投資者感覺(jué)這個(gè)公司有價(jià)值，自然的就會(huì )快速發(fā)展起來(lái)。

與此同時(shí)，碧水源集團實(shí)現了精細化的產(chǎn)業(yè)鏈重組即產(chǎn)業(yè)整合，碧水源從膜材料，膜設備，膜工藝技術(shù)施工能力覆蓋的工業(yè)污水，家用飲水機等，在自身相近的領(lǐng)域，做大做全做優(yōu)，做出專(zhuān)業(yè)，堅持膜加水的核心業(yè)務(wù)。財務(wù)方面也實(shí)現向總公司的歸攏，按照股份比例分配項目預算，層層批示，年底統一結算，從總公司調度財務(wù)人才與子公司現實(shí)良好的協(xié)調配合，子公司總經(jīng)理被授權，執行碧水源的機制與模板。在這樣的戰略決策下，碧水源連續幾年實(shí)現資產(chǎn)100%的增長(cháng)，關(guān)注主營(yíng)業(yè)務(wù)正現金流和盈利的差別，更注重現金流的控制，也實(shí)現了由產(chǎn)品開(kāi)發(fā)向產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)的轉型。

在投資上，何愿平認為，CFO一定要常常與CEO打交道，一定要勤于用腦，善于創(chuàng )新。之所以選擇加入碧水源集團，也正是因為自己堅持與眾不同才有價(jià)值。“如果一個(gè)投資項目一切指標都是完美的，便沒(méi)有價(jià)值可言。2005年碧水源已經(jīng)擁有良好的商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)技術(shù)，當時(shí)我有兩個(gè)要求，一是我們要志向做大，4年以后實(shí)現利潤1億，二是要成為股東，37萬(wàn)購入9%的股權。由于膜技術(shù)的價(jià)值，短短3個(gè)月，我們便成功融資4000萬(wàn)。”

一直以來(lái)，碧水源很好地解決了水資源短缺和水環(huán)境污染雙重難題，經(jīng)歷著(zhù)快速發(fā)展，市值在創(chuàng )業(yè)板，水務(wù)，膜技術(shù)領(lǐng)域均保持第一。何愿平談起這些時(shí)總是神采奕奕，“碧水源在中關(guān)村，水務(wù)行業(yè)，膜技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先位置，與整個(gè)團隊的技術(shù)開(kāi)發(fā)，國際化視野，出色的執行力和戰略決策能力，領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)化水平和應用水平密切相關(guān)。”