市場(chǎng)容量巨大

中國證券報記者：據了解，公司的膜生物反應器(MBR)污水資源化技術(shù)比傳統的污水處理技術(shù)成本高了不少，公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競爭力怎么樣？

文劍平：我們剛開(kāi)始做的時(shí)候這個(gè)技術(shù)確實(shí)比較貴，就像以前的手機，和大磚頭一樣還要幾萬(wàn)塊錢(qián)，現在只要幾百塊錢(qián)。因為研發(fā)投入很高，而產(chǎn)量規模不大，所以起步時(shí)的高成本是可以理解的。但是我們可以看到，膜不是用黃金做的，一噸多少錢(qián)，成本都能算出來(lái)的，規?；院蟪杀鞠陆凳潜厝悔厔?。

     實(shí)際上現在膜技術(shù)的成本已經(jīng)在不斷地下降。以前我們都是從日本進(jìn)口，所以成本比較高。目前來(lái)看，膜技術(shù)的價(jià)格比傳統污水處理技術(shù)還要貴10%。
另外，傳統技術(shù)成本的70%是土建，主要成本在鋼材、土地和水泥上，這三方面的成本是扶搖直上的；而我們的技術(shù)正好相反，20%是土建，80%是設備，成本是在不斷降低的。一個(gè)上升一個(gè)下降，交叉點(diǎn)遲早會(huì )到來(lái)，只是看我們的發(fā)展速度。在這種情況下，如果花費的成本差不多，而膜技術(shù)處理的效果更好，市場(chǎng)當然會(huì )選擇膜技術(shù)。

中國證券報記者：對污水處理行業(yè)未來(lái)的發(fā)展怎么看？公司每年能有多大的成長(cháng)？
文劍平：這個(gè)行業(yè)前景很好，潛力很大?，F在全國每天有2億噸的處理量，其中有7000多萬(wàn)噸的技術(shù)是需要用膜技術(shù)進(jìn)行改造的，這還沒(méi)有算上每年的新增量。 

      今年北京市的標準已經(jīng)變了。明年國家新的污水處理廠(chǎng)排放標準開(kāi)始實(shí)施，幾個(gè)重點(diǎn)流域包括滇池、環(huán)太湖、松花江流域、海河流域、三峽庫區等都要實(shí)行，占國內一半的水體。在這個(gè)新的標準下，原來(lái)的老技術(shù)就完全不行了，市場(chǎng)非它(膜技術(shù))莫屬。

      至于公司的前景，這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展支撐公司十年的高增長(cháng)沒(méi)有問(wèn)題，對這一點(diǎn)我們把握很大。

      目前用膜技術(shù)處理污水的市場(chǎng)價(jià)格大約2000元/噸，傳統技術(shù)的價(jià)格在1800元/噸左右，比我們略低，但其占地是我們的兩倍，而且處理完的水質(zhì)跟我們是沒(méi)法比的?？梢哉f(shuō)，就算給再多的錢(qián)也不可能達到我們的質(zhì)量。

根據地政策

中國證券報記者：國內擁有膜技術(shù)的廠(chǎng)商也不少，公司主要的競爭對手都有哪些？公司在市場(chǎng)競爭中處于什么樣的地位？

文劍平：雖然都是膜技術(shù)，但有本質(zhì)的不同。我們也有兩種膜，一種是做給水的，這種膜就很簡(jiǎn)單，國內至少有50家能做的。而最好的用于污水處理的膜全世界也只有兩三家能做。

      具體地說(shuō)，用于污水處理的膜分為三個(gè)層次，第一層次的產(chǎn)品是強度200牛頓，通量(每小時(shí)每平米處理的水)在25L以上，壽命5年以上，只有三菱、碧水源、GE是第一梯隊，還有德國一家規模比較小的公司； 第二層次的產(chǎn)品是強度12牛頓，通量(每小時(shí)每平米處理的水)在18L以下，壽命2-3年，西門(mén)子能做，日本和新加坡各有一家公司能做； 第三層次的產(chǎn)品強度不超過(guò)4牛頓，通量(每小時(shí)每平米處理的水)不超過(guò)12L，壽命不超過(guò)2年，能生產(chǎn)這種膜的企業(yè)有很多。

      比較次的膜不能用在上萬(wàn)噸的水處理工程上，而如果沒(méi)有大工程的檢驗，就不是一個(gè)成熟的污水處理技術(shù)。在市場(chǎng)上能用于大規模工程的膜全世界只有三菱、碧水源和GE能生產(chǎn)，這兩家也是我們最主要的競爭對手。

中國證券報記者：北京是公司的大本營(yíng)，但公司要發(fā)展肯定不能局限一地，對于京外市場(chǎng)的開(kāi)拓，公司是怎么計劃的？

文劍平：在京外市場(chǎng)的開(kāi)拓上，我們主要采取“根據地”政策，在幾個(gè)重點(diǎn)地區逐個(gè)突破，取得平臺地位，而不是單純的甲方、乙方關(guān)系。也就是說(shuō)，公司帶著(zhù)技術(shù)、資金與當地有實(shí)力的企業(yè)合作，給當地政府貢獻GDP和就業(yè)，并且能解決傳統方法解決不了的水深度處理問(wèn)題。

     目前來(lái)看，我們已經(jīng)建立了三個(gè)半基地，包括北京、無(wú)錫、云南和正在洽談中的武漢，下一步目標主要是松花江流域、巢湖和珠三角。

      我們在開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)候面臨著(zhù)兩個(gè)方面的壓力，一個(gè)是傳統的污水處理技術(shù)，要打破他們二、三十年來(lái)形成的利益鏈。國內只要求污水排放標準為一級A，即地表水劣Ⅴ類(lèi)標準就行。很多水廠(chǎng)認為使用MBR方式壓縮了他們的利潤，因此MBR的大規模推廣需要國家政策的支持。

      另一個(gè)困難是國外廠(chǎng)商的競爭，他們擁有很強的品牌實(shí)力。不過(guò)，碧水源有成本優(yōu)勢，只要碧水源進(jìn)入的地方，外商基本就失掉了一個(gè)陣地。北京和無(wú)錫的首單被GE拿走了，但我第二個(gè)進(jìn)入以后他們就再也沒(méi)有市場(chǎng)?，F在的北京和無(wú)錫都是這種情況。

“研發(fā)是企業(yè)的骨架”

中國證券報記者：公司創(chuàng )業(yè)板上市，您覺(jué)得最大的變化是什么？

文劍平：有了資本的支持，我們的產(chǎn)能瓶頸可以突破?，F在很多訂單在手，我們剛公告了合同金額共約為3.8億元的意向性協(xié)議，唯一缺的就是產(chǎn)能，今年到年底的產(chǎn)量只能把去年的欠賬補上。

      上市對品牌建設肯定也是好事，品牌的知名度一下就打開(kāi)了?，F在我們去開(kāi)拓市場(chǎng)，客戶(hù)也不會(huì )懷疑我們的實(shí)力和技術(shù)，只談價(jià)格就行了。
     另外，我們的研發(fā)力度也可以加大。一項技術(shù)需要投入的研發(fā)資金數目很大，沒(méi)有資本市場(chǎng)的支撐是很難做起來(lái)的。我對研發(fā)看的比較重，研發(fā)就像是企業(yè)的骨架，只有骨架搭的夠大，才能有大的基礎，否則就是“虛胖”。

中國證券報記者：公司在研發(fā)上的投入有多少？怎么保護公司的技術(shù)？

文劍平：我們在研發(fā)的投入占到收入的6%，每年都會(huì )提一筆研發(fā)資金?，F在公司有三大研發(fā)部門(mén)，包括材料、設備、工藝三個(gè)領(lǐng)域。

     工藝是跟清華合作的研發(fā)中心，利用清華的平臺，我們出資金、出題目，讓他們來(lái)進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)，成果屬于碧水源。另外一個(gè)是跟澳大利亞新南威爾士大學(xué)合作，主要研究如何延長(cháng)膜的壽命。

     技術(shù)雖然要保護，但不能一味地去保護，主動(dòng)地發(fā)展、提高技術(shù)才是最好的保護，才能增強競爭力。例如提高通量，如果通量能夠提高30%，就相當于在價(jià)格上打了七折，因為原來(lái)需要買(mǎi)1平米處理的水量，現在只要買(mǎi)0.7平米。

中國證券報記者：擁有膜技術(shù)的外資企業(yè)大多因為技術(shù)原因不在中國設廠(chǎng)，膜技術(shù)的壁壘在哪里？

文劍平：MBR產(chǎn)品的生產(chǎn)取決于兩個(gè)“秘方”和一個(gè)工藝。首先產(chǎn)品的原材料是塑料，而塑料不浸水，水與塑料結合的時(shí)候角度大于50度，水是通不過(guò)的。我們的“秘方”之一就是要使它能浸水，水與塑料結合的角度小于50度。
     另外一個(gè)，塑料是沒(méi)有孔的，為了透水，我們要在塑料上打孔，孔隙率要達到70%以上，還要保持一定的強度，并且打孔還要很均勻。這就是技術(shù)的瓶頸。

     對手知道了“秘方”也不一定能做，還需要合適的工藝，比如合適的溫度、濕度、PH值等等?，F在世界上能做的這三家雖然技術(shù)路線(xiàn)一樣，但具體的方法是不同的。

     我們不擔心國內還有企業(yè)掌握這個(gè)技術(shù)。一來(lái)這個(gè)市場(chǎng)夠大，二來(lái)等到行業(yè)競爭變激烈了，我們的品牌也已經(jīng)樹(shù)立了。另外這個(gè)技術(shù)也是要不斷前進(jìn)的，我們的技術(shù)也在進(jìn)步，或者已經(jīng)轉向了其它技術(shù)路線(xiàn)。

     不僅如此，我們還有“殺手锏”。我們生產(chǎn)的膜是可以回收的，五年換一次，可以“以舊換新”。
這種技術(shù)不是一個(gè)單一的技術(shù)，既有膜的技術(shù)，還有設備、工藝的技術(shù)，都需要不斷的提高，如果只有一個(gè)技術(shù)在發(fā)展也是不行的。