時(shí)間： 2008-8-5 8:15:32
一個(gè)在資金、實(shí)力、品牌各方面都比較弱小的公司，打敗跨國巨頭，占據北京近七成的市場(chǎng)份額。這聽(tīng)起來(lái)似乎是天方夜譚，但北京碧水源科技股份有限公司（下稱(chēng)“碧水源”）卻做到了。
一開(kāi)始碧水源就自主研發(fā)并逐步掌握了MBR（膜生物反應器：污水處理核心技術(shù)），正是運用了這種聽(tīng)上去很拗口的技術(shù)，中國國家大劇院人工湖中的5頓水，每天只需將日常生活用水及空調冷卻水經(jīng)MBR技術(shù)處理成景觀(guān)水，就可以填充那些每天蒸發(fā)掉的水。而如果使用常規的處理方式，這個(gè)人工湖需要每5天更換一次新水，每次購買(mǎi)新水和污水處理的費用一噸約為3.9元。而運用MBR技術(shù)，僅需一噸6毛的費用，且不浪費水資源。
“2005年我們的凈利潤是440萬(wàn)元，2006年3600萬(wàn)元，去年達到了7000萬(wàn)元。”碧水源常務(wù)副總裁何愿平對這些數字信手拈來(lái)，“我們的運營(yíng)成本比GE和西門(mén)子低30％~50％，而且有完整的售中和售后服務(wù)”。在多個(gè)項目中，碧水源已經(jīng)擊敗了這些跨國巨頭。
創(chuàng )業(yè)靈感源自悉尼奧運會(huì )
湖南人何愿平心直口快，如果他不提，完全看不出他曾在國家機關(guān)工作過(guò)。包括他在內，碧水源現有5個(gè)自然人股東和2個(gè)風(fēng)投，風(fēng)投占15％的股份。
而原有的5個(gè)股東，幾乎都有過(guò)在國家機關(guān)工作的經(jīng)歷。碧水源的創(chuàng )始人文劍平，同為湖南人，早年曾先后任職于科技部社會(huì )發(fā)展司和中國國際科學(xué)中心。無(wú)疑，這兩個(gè)工作崗位讓他對環(huán)保有著(zhù)獨特的敏感性，又使他有機會(huì )接觸很多前沿技術(shù)。
1997年，文劍平辭去公職，遠赴澳大利亞的新南威爾士大學(xué)攻讀博士學(xué)位，選擇了市政工程水資源管理專(zhuān)業(yè)。2000年的悉尼奧運會(huì )上，文劍平作為志愿者參與其中。悉尼奧運會(huì )當時(shí)污水處理的技術(shù)支持，采用的就是MBR技術(shù)，這讓他深受啟發(fā)。
次年，文劍平畢業(yè)歸國創(chuàng )立了碧水源，注冊資金僅200萬(wàn)元。他一開(kāi)始與清華大學(xué)開(kāi)展合作，研制開(kāi)發(fā)MBR的關(guān)鍵技術(shù)。最終，碧水源自主開(kāi)發(fā)出核心產(chǎn)品膜組器，填補了國內空白。
就是這個(gè)膜組器，把污水處理廠(chǎng)由工程化變成了產(chǎn)業(yè)化，傳統的污水處理廠(chǎng)也脫胎換骨，成為高品質(zhì)再生水廠(chǎng)。
傳統的污水處理技術(shù)“沉淀池”是把污水進(jìn)行無(wú)害化處理后直接排放；而利用膜組器進(jìn)行處理后的污水，可以作為工業(yè)用水甚至景觀(guān)用水實(shí)現再利用，其水質(zhì)能夠達到甚至超過(guò)國家一級Ａ排放標準，大大節約了用水。
“你看，這就是膜組器。污水進(jìn)來(lái)以后，經(jīng)過(guò)這里（中空纖維膜）進(jìn)行固液分離就變成清水了。”何愿平指著(zhù)會(huì )議室一個(gè)膜組器介紹。污水經(jīng)過(guò)超高濃度的微生物分解后，采用孔徑只有0.1~0.4微米的中空纖維膜進(jìn)行固液分離，清水再經(jīng)過(guò)臭氧消毒，最后形成水質(zhì)和生物安全性很高的優(yōu)質(zhì)再生水。
先賺吆喝再賺錢(qián)
聽(tīng)上去，MBR技術(shù)并不復雜，研發(fā)過(guò)程也沒(méi)有困難。但對于文劍平和他的戰友來(lái)說(shuō)，真正的困難來(lái)自于MBR技術(shù)的市場(chǎng)推廣。
“那個(gè)時(shí)候太難了。”何愿平感慨良多。他表示，當時(shí)國內能夠接受這個(gè)理念的太少了，對于水資源再生利用也不是太重視。先要讓人們摒棄內心根深蒂固的觀(guān)念，再與傳統的污水處理公司（這些公司多為國企）競爭，實(shí)非易事。
以一個(gè)處理能力10000噸/天的工程為例，傳統污水處理工程的建設成本為1200元~1800元/噸，而采用MBR技術(shù)，則需要花費1500元~2200元/噸。
無(wú)奈之下，文劍平采取了“用技術(shù)換市場(chǎng)”的策略：自己掏錢(qián)做示范項目。先與北京市水務(wù)局合作，做了一個(gè)幾噸污水處理的示范項目；然后又在海淀區衛生院做了一個(gè)景觀(guān)用水的示范項目。接著(zhù)碧水源建設了北京懷柔再生水廠(chǎng)和北京中環(huán)廣場(chǎng)中水回用系統。通過(guò)這些示范項目，MBR技術(shù)得到了市場(chǎng)特別是政府的充分肯定。
如此一來(lái)二去，碧水源開(kāi)始有了名聲
2002年，碧水源通過(guò)招標獲得了風(fēng)尚國際（海淀區高檔公寓）的中水處理系統。這個(gè)項目對于碧水源來(lái)說(shuō)是個(gè)里程碑式的項目，它標志著(zhù)碧水源從此進(jìn)入市場(chǎng)化運作。此后，碧水源又一口氣在北京寶辰飯店、北京世豪大廈、北京貴賓樓飯店、北京長(cháng)峰假日酒店西區等地做了一系列工程。
盡管如此，碧水源在接下來(lái)的兩三年內仍然干著(zhù)“賠本賺吆喝”的買(mǎi)賣(mài)。“雖然開(kāi)始有客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)的，但規模都很小，有的一個(gè)單子才幾萬(wàn)塊錢(qián)。當時(shí)中環(huán)酒店300噸的規模是最大的。”
“團隊也有過(guò)彷徨，舉步不前的時(shí)候，也想過(guò)就這樣算了。”何愿平透露，當時(shí)甚至想過(guò)要轉行。也許是湖南人特有堅韌性格使他們走了過(guò)來(lái)。
2003年，國家大劇院公開(kāi)招標，“這個(gè)工程我們虧了幾百萬(wàn)。”何愿平坦承，低價(jià)策略使碧水源中標，“我們要的就是名氣。”
此后，碧水源的研發(fā)隊伍克服了膜污染技術(shù)瑕疵。找上門(mén)來(lái)的業(yè)務(wù)也漸漸擴大。不過(guò)，到2005年之前，它做過(guò)的還都是中小型污水處理項目。直到2005年6月，碧水源終于奪得了中國最大的MBR污水資源化工程：密云再生水廠(chǎng)項目。
該項目規模達到4.5萬(wàn)噸，是世界上目前大型MBR的技術(shù)工程之一。項目投入使用后，世界各地來(lái)參觀(guān)的人絡(luò )繹不絕。此后，碧水源聲名鵲起。先后接手了引溫濟潮奧運配套工程、北京奧林匹克公園中心區龍形水系自然水景工程等重大工程。
從2005年開(kāi)始，碧水源建設的工程規模逐漸擴大，日處理污水能力由數百?lài)崝U大到數千噸，并且屢次在政府相關(guān)項目的招投標中中標，公司實(shí)現了跨越性發(fā)展。
或將轉道私募
2004年，金融學(xué)與工學(xué)雙料碩士何愿平加入碧水源。事實(shí)上，文劍平與何愿平二人相識已久，兩人當年同在科技部共事，又是老鄉。在文劍平去澳大利亞讀書(shū)時(shí)，何愿平去了新西蘭留學(xué)。
創(chuàng )業(yè)伊始，文劍平就邀請何愿平到碧水源工作，但何愿平選擇了進(jìn)入北大方正投資公司，后來(lái)又進(jìn)入安聯(lián)投資。2004年，當文劍平再次邀請他加盟的時(shí)候，何愿平欣然同意，做了幾年投資工作、目睹了一個(gè)又一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目的何愿平，“自己也想出來(lái)做點(diǎn)事了”。
融資，是何愿平到碧水源以后的第一項目工作。“當時(shí)，我們跟IDG、聯(lián)想投資、凱雷等都談過(guò)。”何愿平透露，但他最終意外地選擇了兩家本土公司——上海鑫聯(lián)創(chuàng )業(yè)投資管理公司和云南國際信托投資有限公司各2000萬(wàn)元的投資。“當時(shí)我們認為碧水源還是更適合在中國發(fā)展，所以引進(jìn)中國的投資。”
去年5月，碧水源投資3億元在北京雁棲開(kāi)發(fā)區建設膜組器生產(chǎn)基地。膜組器是MBR的核心設備，膜的成本占據了MBR成本中的近1/3。不過(guò)，目前中國95％的膜絲需要進(jìn)口，雁棲生產(chǎn)基地投產(chǎn)后也將生產(chǎn)膜絲。
已經(jīng)按照上市架構組建完畢的碧水源目前急需擴大自己來(lái)之不易的戰果。何愿平表示，如果順利上市的話(huà)希望能融資6億元左右，這些資金將用來(lái)進(jìn)入碧水源的主目標市場(chǎng)：“三河”（淮河、遼河、海河）、“三湖”（太湖、滇池、巢湖）。
目前，碧水源已經(jīng)進(jìn)入到環(huán)太湖地區和武漢。事實(shí)上，到2007年，碧水源的主要銷(xiāo)售收入都來(lái)自北京，占有北京污水處理與污水資源再生化利用70％以上的市場(chǎng)份額。
“十一五”期間中國在供水、污水處理、中水回用和排水、水污染防治等方面的總投資，預計將超過(guò)1萬(wàn)億元人民幣。市場(chǎng)很大，不過(guò)，何愿平坦言，由于創(chuàng )業(yè)板遲遲未能確定，公司不能上市，一些發(fā)展計劃也全部處于停滯狀態(tài)。“我們也不排除私募及海外上市的可能。”何愿平透露。
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