成立6年，碧水源建成的廢水資源化工程總能力已經(jīng)達到1億噸／年，在北京完成了超過(guò)1000項的污水資源化工程，但依然并不為公眾熟悉?？赡苁且驗檫@家公司過(guò)于專(zhuān)業(yè)了，它涉足的是水處理的一個(gè)細分技術(shù)領(lǐng)域——膜生物反應器（MBR）。

　　“過(guò)去20年間，在水處理領(lǐng)域的技術(shù)突破中，膜技術(shù)是第一位的；在2020年以前，絕大多數專(zhuān)家公認，膜技術(shù)將是推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的最重要的技術(shù)?！?月26日，在“清華大學(xué)－碧水源環(huán)境膜技術(shù)研發(fā)中心”簽字儀式上，清華大學(xué)常務(wù)副校長(cháng)、環(huán)境科學(xué)家陳吉寧如是評價(jià)。

　　據了解，膜生物反應器（MBR）技術(shù)的工作原理是：污水經(jīng)過(guò)超高濃度的微生物分解后，采用孔徑只有0.1－0.4微米（相當于頭發(fā)絲的幾百分之一）的中空纖維膜進(jìn)行固液分離，清水再經(jīng)過(guò)臭氧消毒，最后形成水質(zhì)和生物安全性高的優(yōu)質(zhì)再生水。

　　較之傳統技術(shù)“沉淀池”，膜技術(shù)具有出水水質(zhì)標準高（超過(guò)國家一級A標準）、占地面積少（只有傳統工藝的1／3￣1／2）、增量擴容方便、自動(dòng)化程度高等優(yōu)點(diǎn)。由于出水標準高，經(jīng)膜技術(shù)處理后的水可以直接作為新生水源。

　　“只要花1塊錢(qián)，就能把1噸市政污水轉化為直接飲用的水，比海水淡化或南水北調的成本小得多?！北趟囱邪l(fā)部副部長(cháng)陳春生介紹說(shuō)，陳是環(huán)境工程博士。

　　在“南方水質(zhì)性缺水，北方資源性缺水”的中國，膜技術(shù)的應用價(jià)值可想而知?！爸袊?00多個(gè)建制城市，400多個(gè)城市缺水，其中，100多個(gè)城市嚴重缺水”，何愿平相信中國將是膜技術(shù)運用最廣的國家，“中國市場(chǎng)將在　MBR技術(shù)運用中占據40％的市場(chǎng)份額”。他的理由很簡(jiǎn)單：中國經(jīng)濟發(fā)展迅速，水體污染增量大，并且，歷史欠賬造成的存量也大。而在西方國家，因為基礎設施比較完善，水處理的市場(chǎng)空間有限。

　　據悉，包括GE（通用電氣）、西門(mén)子、陶氏化學(xué)在內的跨國巨頭，都通過(guò)并購進(jìn)入了水處理的膜技術(shù)領(lǐng)域。2006年3月，GE出資7.6億美金收購了膜技術(shù)“鼻祖”級企業(yè)加拿大澤能環(huán)境工程有限公司（Zenon Environmental Inc。）。而2005年在收購水務(wù)巨頭美國美凈公司（US Filter Corporation）后，西門(mén)子工業(yè)系統及技術(shù)服務(wù)集團中國總經(jīng)理林漢威就曾表示，“（西門(mén)子）選擇了14個(gè)水資源貧乏的國家加大投資力度，中國就在其中?！?007年6月，陶氏化學(xué)全面收購浙江歐美環(huán)境工程有限公司，陶氏化學(xué)看重的就是后者在膜生物反應器、超濾等方面的設備制造能力和技術(shù)。

　　何愿平說(shuō)，碧水源在膜技術(shù)領(lǐng)域，主要的競爭對手就是這些國際巨頭們，不過(guò)，他認為在技術(shù)上，雙方各有千秋，但碧水源在價(jià)格、本地化服務(wù)等方面具有優(yōu)勢。

政府買(mǎi)家
　　2001年創(chuàng )業(yè)前，碧水源董事長(cháng)文劍平曾任職于科技部的社會(huì )發(fā)展司，負責環(huán)境保護的相關(guān)工作，之后，文劍平到澳大利亞學(xué)習環(huán)境管理，回國后便創(chuàng )辦了碧水源。

　　何愿平說(shuō)，當時(shí)北京市的領(lǐng)導去澳大利亞考察，就動(dòng)員文劍平利用水處理技術(shù)進(jìn)行創(chuàng )業(yè)，但當時(shí)，“政府給予的支持是政策性的，比方愿意接受膜技術(shù)的理念?！睂?shí)質(zhì)的資金支持只有在2003年，由科技部和中關(guān)村高科技園區提供的“中小企業(yè)創(chuàng )業(yè)基金”118萬(wàn)。

　　文劍平稱(chēng)，創(chuàng )業(yè)之初，新技術(shù)的市場(chǎng)推廣是最大的困難，“新技術(shù)、新理念需要有一個(gè)適應的過(guò)程?！比欢?，推廣的困難并不僅僅是理念的問(wèn)題。除了膜污染等技術(shù)瑕疵外，經(jīng)濟因素是推廣受阻的另一重要原因。據陳春生介紹，以一個(gè)處理能力10000噸／天的工程為例，傳統污水處理工程的建設成本為1500－2500元／噸，而采用MBR技術(shù)，則需要2000－3000元／噸。另外，MBR技術(shù)的日常運營(yíng)成本較傳統技術(shù)也高出10％左右。

　　因為投入成本高，企業(yè)污水處理一般不會(huì )選擇碧水源。照何愿平的說(shuō)法，“如果政府標準只要國家一級B排放標準，他們不會(huì )多花一分錢(qián)達到一級A?！?

　　政府便成為碧水源技術(shù)服務(wù)的最大買(mǎi)家，2007年，其70％左右的銷(xiāo)售收入來(lái)自政府。及時(shí)的回款，也是碧水源更愿意與政府合作的原因之一，“2005年前，我們?yōu)樯鐓^、寫(xiě)字樓等做了不少項目，但是很多都收不到錢(qián)?！焙卧钙交貞浾f(shuō)。

　　而參與政府項目招標，第一步要做的就是確定技術(shù)方案，因此，必須說(shuō)服政府接受膜技術(shù)?！拔覀兘鉀Q的辦法就是搞示范工程?！蔽膭ζ秸f(shuō)。碧水源的第一個(gè)示范項目，是位于北京市海淀區的風(fēng)尚國際。

　　“北京是資源性缺水，政府也有經(jīng)濟實(shí)力，而且樂(lè )意接受新技術(shù)?！焙卧钙饺绱私忉屧诒本┦袌?chǎng)膜技術(shù)需求與供給的匹配。截至2007年，碧水源主要的銷(xiāo)售收入來(lái)自北京，占有北京污水處理與污水資源再生化利用70％以上的市場(chǎng)份額。

　　2008年，碧水源計劃拓展外埠市場(chǎng)，尤其是經(jīng)濟發(fā)達地區，“比方，環(huán)太湖地區，經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)達到中等發(fā)達國家水平，有提高治污標準的需要，”何愿平稱(chēng)，“希望今年來(lái)自外埠的銷(xiāo)售收入可以達到40％?！?

        然而，盡管碧水源創(chuàng )業(yè)團隊的主要成員都曾供職于政府，可和政府打交道還是不容易。

　　文劍平坦承，碧水源在品牌方面與國際巨頭們存在差距，但他們更苦惱的是對碧水源科技實(shí)力的不信任?！耙恍┤送热霝橹?，認為跨國公司的技術(shù)就是好，”他用了一個(gè)含蓄的比喻，“引進(jìn)跨國公司的目的應該是找家教來(lái)教孩子，現在情況是，政府不要自己的孩子?！?

　　然而，外埠擴張的困難不僅僅是理念問(wèn)題。一個(gè)基本的現實(shí)就是，外埠缺少像北京這樣對于膜技術(shù)的需求，而中關(guān)村管委會(huì )等政府層面的支持在外埠也鞭長(cháng)莫及。何愿平并不避諱在外地遭遇的冷遇，“直接地講，我們在外地有時(shí)候連領(lǐng)導的面都見(jiàn)不到，而且存在地方保護主義，政府一般更樂(lè )意把公共工程照顧給本地的企業(yè)，或者是外國企業(yè)?！?

　　另外，國際巨頭的競爭優(yōu)勢也不僅僅是品牌和公信力。何愿平講述了在環(huán)太湖地區的一次遭遇，“對手明確向當地政府說(shuō)明，如果我們參與競標，他們就退出?！焙卧钙浇忉屨f(shuō)，其中的關(guān)鍵在于，這些巨頭們在當地有大量其他投資項目，當地政府不愿意開(kāi)罪他們。

　　盡管如此，碧水源在北京以外還是有所斬獲。何愿平透露，他們在湖北省接到了一個(gè)日處理能力超過(guò)10萬(wàn)噸的項目，“這樣一個(gè)項目，總額可以達到1億多?！?

效法IBM

　　2007年，盡管碧水源凈利潤達到7000萬(wàn)，但碧水源卻是一家標準的“輕公司”，固定資產(chǎn)只有700萬(wàn)人民幣。

　　何愿平說(shuō)，“我們的固定資產(chǎn)主要是電腦和交通工具，還有部分儀器，而最值錢(qián)的是公司的人才和技術(shù)?！北趟粗饕獮榭蛻?hù)提供整體技術(shù)解決方案，因此技術(shù)服務(wù)是公司業(yè)務(wù)的核心。2007年之前，碧水源的設備主要來(lái)自外購。

　　然而，2007年，碧水源董事會(huì )卻一致同意，投資3億，在北京雁棲開(kāi)發(fā)區建設亞洲最大的膜組器生產(chǎn)基地。膜組器是膜生物反應器（MBR）的核心設備。

　　據陳春生介紹，利用MBR技術(shù)，如果工程造價(jià)為2000－3000元，那么其中膜的成本是800－1000元，占據了30％的成本。而現在，我國95％的膜材料進(jìn)口自日本。

　　對碧水源來(lái)說(shuō)，外購核心設備，不僅讓渡了盈利空間，更重要的是，不掌控核心材料，碧水源在戰略上就不能獲得主動(dòng)。

　　“國內市場(chǎng)的主要競爭對手GE和西門(mén)子都是自己生產(chǎn)膜?！焙卧钙酵嘎?，在膜技術(shù)領(lǐng)域，他們早在2001年就與清華大學(xué)開(kāi)展合作，掌握了關(guān)鍵的技術(shù)，“我們有技術(shù)和市場(chǎng)，而且膜材料在給水、醫藥等領(lǐng)域具有廣泛用途?！焙卧钙椒Q(chēng)，膜生產(chǎn)的毛利率可以達到50％。
　　而膜生產(chǎn)基地的建成，是碧水源商業(yè)模式轉型的重要一環(huán)，而它轉型的榜樣就是IT巨頭——IBM。在水處理市場(chǎng)，碧水源提供的同樣是“系統解決方案”：承接項目，不僅僅提供技術(shù)咨詢(xún)，而且涵蓋工程、基建等環(huán)節，全程參與，全程服務(wù)。

　　在何愿平看來(lái)，碧水源就是要學(xué)習IBM，“IBM通過(guò)服務(wù)器、軟件以及咨詢(xún)服務(wù)等關(guān)鍵環(huán)節獲取收益，碧水源今后的商業(yè)模式會(huì )非常相近?！?

　　碧水源的邏輯是，膜組器生產(chǎn)基地建成后，公司將形成膜材料的控制力，再結合工藝、技術(shù)服務(wù)的優(yōu)勢，碧水源可以掌控整個(gè)水處理價(jià)值鏈中最多的盈利點(diǎn)，而可以將工程作業(yè)外包給服務(wù)商，退出工程建設的環(huán)節。

　　這樣做的優(yōu)勢在于，一方面，碧水源可以將自身組織邊界控制在一個(gè)合理的范圍內，專(zhuān)注于技術(shù)開(kāi)發(fā)，另一方面，便于在全國業(yè)務(wù)規模的迅速擴張。

　　何愿平透露，碧水源將很快進(jìn)軍工業(yè)污水處理領(lǐng)域。但碧水源的定位始終是一家標準專(zhuān)業(yè)技術(shù)企業(yè)，“具體地講，僅限于水處理的膜技術(shù)領(lǐng)域”。

　　“終有一天，我們會(huì )走出國門(mén)，向中東等地進(jìn)軍，成為國際級的環(huán)保高科技企業(yè)?！焙卧钙姐裤降??！?/div>