為提升碧水源市場(chǎng)拓展人員的業(yè)務(wù)能力，配合集團戰略和業(yè)務(wù)快速發(fā)展的需要，2015年 5月9日，碧水源人力資源部組織了召開(kāi)了“2015年市場(chǎng)能力建設（超級銷(xiāo)售員）” 培訓。來(lái)自總部各部門(mén)及各子公司的高層管理者150余人參加了本次培訓與交流。

會(huì )議由公司總經(jīng)理戴日成主持，他指出，近期國家環(huán)保形勢有了很大變化，諸多利好政策陸續發(fā)布，帶來(lái)了較大的市場(chǎng)發(fā)展空間。在此背景下，以膜技術(shù)為核心的碧水源面臨著(zhù)歷史性的發(fā)展機遇，如何抓住機遇，積極開(kāi)拓市場(chǎng)成為公司發(fā)展的重中之重。

公司董事長(cháng)文劍平首先從戰略的角度對市場(chǎng)人員提出了要求，一是要有高度，在基層工作做扎實(shí)的基礎上，與決策機構求得共識；二是要加深對公司的認識，碧水源的核心技術(shù)是“三個(gè)膜+一個(gè)催化劑”，這是治理國家“水臟、水少”問(wèn)題的正確技術(shù)道路，一定會(huì )取得成功的。公司成立的目的是要為國家解決一個(gè)問(wèn)題，我們是這么想也確實(shí)是這么做的；三是要深入了解國家相關(guān)政策，現在國家大力提倡PPP模式，而我們在這方面是非常有經(jīng)驗的，當前碧水源已有30多家PPP合資平臺。

副總經(jīng)理何愿平以“PPP實(shí)務(wù)操作與案例實(shí)踐”為題開(kāi)展培訓。PPP是公司2015年的重點(diǎn)發(fā)展模式，何總對PPP做了系統而深入的介紹，包括如何看待PPP、操作方式和關(guān)鍵點(diǎn)、PPP案例分析、PPP實(shí)踐的心得體會(huì )等。同時(shí)何總介紹了2015年公司的績(jì)效激勵總體思路，他說(shuō)公司會(huì )為每位員工提供一個(gè)創(chuàng )業(yè)平臺，值得大家為之拼搏、奮斗。

公司副總經(jīng)理程發(fā)彬具有豐富的市場(chǎng)開(kāi)拓實(shí)戰經(jīng)驗，他從市場(chǎng)規劃布局、區域市場(chǎng)信息收集與篩選、重點(diǎn)項目跟進(jìn)與決策、項目投標、后期合作等方面分享了市場(chǎng)運作的理念與實(shí)踐。

公司總工俞開(kāi)昌以“市場(chǎng)的技術(shù)思考&技術(shù)的市場(chǎng)思考”為題進(jìn)行培訓，他認為當前公司技術(shù)人員與市場(chǎng)人員應加強協(xié)調溝通，做好平衡。他把公司的主要技術(shù)比作“院子里的菜”，市場(chǎng)人員要做到心里有數，并選擇合適的“菜”來(lái)招待“客人”。

本次培訓還專(zhuān)門(mén)設置了“案例分享及問(wèn)題探討”環(huán)節，邀請戴日成、何愿平、劉振國、俞開(kāi)昌、陳春生、劉建軍、高林杰等公司“大咖”坐鎮，針對事先征集的商業(yè)模式、重點(diǎn)項目、產(chǎn)品與技術(shù)等方面問(wèn)題進(jìn)行了現場(chǎng)解疑答惑，并對市場(chǎng)操作的具體細節做了深入探討。同時(shí)還就成功與失敗項目案例進(jìn)行了分析，總結經(jīng)驗教訓，以供借鑒。

本次培訓既有戰略高度，又有實(shí)際案例分析與互動(dòng)交流，內容豐富，形式多樣，受到參訓人員的一致好評。